5 TÉCNICAS PRÁCTICAS PARA PROMOVER SU ACTIVIDAD INMOBILIARIA

5 TÉCNICAS PRÁCTICAS PARA PROMOVER SU ACTIVIDAD INMOBILIARIA

12 min de lectura  

18 may. 2018

 

En algún momento de la vida, todo el mundo piensa en la casa de sus sueños. Es cierto que los sueños pueden diferir de una persona a otra pero la mayoría de la gente tiene uno. Como un agente de bienes raíces, su trabajo debe coincidir con las casas y los compradores para hacer sus sueños realidad.

No importa quién es usted: un novato en el gigantesco mercado de bienes raíces o alguien que ya ha vendido cientos de casas, existen principios básicos para exhibir sus listados y asegurarse de que su propiedad inmobiliaria reciba la mayor atención.

 

  1. Impresione con fotos de alta calidad

fotos de alta calidad

Las fotos son, de lejos, la forma más fácil de llamar la atención de alguien. Dicen que, si quiere que crean, no lo diga, solo muestralo. Podría usar textos largos/presentaciones tratando de describir cuán excepcional es la casa, pero nunca se sabe si todos la leen o no.
Podría preguntar: "¿Por qué estoy hablando de textos si podemos usar videos?". Sí, los videos son muy importantes, pero aún demoran unos minutos en mirarlos.
Mientras que una foto impresionante puede impresionar en un instante. Vamos a definir “un instante. Si en el caso de otras formas de exhibiciones, la audencia debe estar dispuesta a mirar o leer lo que muestra, con las fotos nunca tendrá ese problema. Si lo publica, se verá, y dependiendo de lo impresionante que sea la foto, su audiencia decidirá explorar su lista o da la vuelta para siempre.
Si sus fotos son males, la gente verá una casa que se ve mucho peor que en la vida real. Si el brillo de la casa en sí no excede la falta de atractivo de la foto (que en la mayoría de los casos no lo hace) es probable que su audiencia pase sin darle ninguna consdieración.
Sin embargo, Si sus fotos son realmente geniales, tienen todo lo que necesita una buena foto: Iluminación, ángulos, calidad, etcétera: todo es bien considerado. Este tipo de fotos generalmente resaltan las mejores partes de la casa y ocultan lo que es menos admirable. Este tipo es exactamente el que puede dejar sin aliento y hacer que la gente quiera más.
 

 

  1. Ahorre el día con la ayuda de videos

 

CREAR MI PRESENTACIÓN

Siempre ha sido algo misterioso acerca de tratar con las expectativas de la gente: usted debería estar dándoles al menos lo que ellos esperan y si está dispuesto a impresionarlos, entonces también debe añadir un toque o dos.
Todo comenzó con fotos ¿verdad? Los agentes inmobiliarios sintieron la necesidad de mostrar su patrimonio a los compradores potenciales sin llevarlos realmente a la casa. Hoy en día, tener fotos es un prerequisito para la venta de casas. Pero hay solamente tan muchas fotos uno pueden echar un vistazo para formar su opinión sobre la casa. Así que si desea que sus listados sean más efectivos, debe incluir tanto sus fotografías capturadas de forma sorprendente como los videos que representarán a toda la casa en pocos minutos.
En realidad, hay algunas formas de usar videos.
Además de hacer un video tradicional, una forma muy efectiva a tener en cuenta es una presentación de diapositivas de video. Lo mejor de esto es que no tiene que gastar tiempo extra en grabación del video. Lo único que debe hacer es poner las fotografías que ya ha tomado en su presentación de diapositivas. De esta forma, Usted no solo puede controlar la cantidad de tiempo que pasa en una foto, sino que también puede agregar cierta información directamente sobre ella. Otra forma de insertar información en sus presentaciones de diapostitivas es grabarse contando sobre la casa y los beneficios que tiene. Pero, si usted no confía en sus habilidades para hacer videos, no se preocupe, hay muchas herramientas para hacer videos en línea. Algunos de ellos, por ejemplo, Renderforest, incluso crea instrumentos para hacer videos, especialmente para agentes de bienes raíces.
 



  1. Vete y vive en las redes sociales

ir a en vivo

No es un secreto que si desea crear presencia en línea, usted o su trabajo debe aparacer en tantos lugares en Internet como sea posible.
Los redes sociales son el lugar donde puede contactar instantáneamente a muchas personas y vender sus casas.
Como todos sabemos, muchos redes sociales tienen esta herramienta llamada Livestream.
Livestream? ¿Puede ser útil en la venta de su propiedad? Seguramente puede. Cuando el Livestream recién se introdujo en los redes sociales hace unos años, muchos de nosotros teníamos curiosidad por usarlo y tener esa experiencia única de poder compartir pequeñas partes de nuestras vidas con una audencia mayor a medida que estaba llevando a cabo.
En la actualidad, Livestream también se puede usar con fines de márketing. Eso es porque las personas tienden a reaccionar al contenido en vivo sorprendemente más que el ordinario.
¿Por qué? Hay algo acerca de estos livestreams que no nos deja pasar sin hacer clic. El contenido en vivo es más íntimo y las personas que lo miran se sienten como si estuvieran allí mismo en el evento con cada persona en él.
Y es por eso que es irresistible hacer clic para al menos tener un adelanto.
Si necesita exhibir una casa en los redes sociales, asegúrese de tener al menos algunas giras en vivo en toda la casa. Es bastante simple de hacer: simplemente enciende la transmisión en vivo, camina alrededor de la casa y cuenta sobre eso mientras camina. También puede responder algunas preguntas que puedan surgir en los comentarios.

  1. Crea sus recorridos de realidad virtual

Al igual que el uso de fotos para presentar casas a los compradores potenciales fue algo nuevo hace unas décadas, los recorridos de realidad virtual son cada vez más populares entre los agentes inmobiliarios.
Obviamente, no se puede llevar la casa a todas las reuniones con clientes y, con algunos compradores, las fotos y los videos ya no se pueden cortar.
Sin embargo, la Realidad Virtual es notablemente interesante y una experiencia que vale la pena tener con sus clientes.
Cada vez que tenga una reunión con un comprador, permítales realizar un recorrido preliminar por la casa prácticamente antes de que tengan la oportunidad de hacer una visita personal. Por extraño que pueda sonar, hacer una gira de realidad virtual no es tan difícil. Si hace solo un año solo los especialistas podían hacer eso, hoy cada persona puede hacerlo.
¿Cómo?
Comprar un auricular para realidad virtual no es tan difícil y no necesita un manual para hacerlo. Pero vamos a seguir y contar a Usted sobre esta plataforma muy interesante llamada Sansar que permite literalmente a cualquiera crear una experiencia de realidad virtual. Por lo tanto, si realmente desea impresionar a sus clientes, debería considerar tener un catálogo de RV de todas sus casas a mano y dejar que los compradores realicen la visita a la casa virtual en cualquier momento.

 

  1. Cuentan las historias de sus propiedades

 

CREAR MI PRESENTACIÓN

Dicen que es más fácil enamorarse de una casa si tiene una historia detrás de él. Supungamos que, antes de comprar la casa, descubre que pertenecía a una persona famosa, o que en el terreno donde la casa está construida en, un importante acontecimiento histórico tuvo lugar. Le sorprenderá cuánta gente estará interesada en vuestras casas.
Aquí hay un ejemplo para demostrar la veracidad de esta idea.

En 2009, Rob Walker y Joshua Glenn compraron 100 objetos extremadamente baratos y pidieron a 100 escritores que escribieran una historia ficticia para cada objeto. Los resultados excedieron sus expectativas. Después de agregar las historias a cada uno de ellos, los 100 artículos con un valor de $ 128.74 se vendieron por $ 3,612.51. Eso suena loco, ¿no? Y, después de todo, es verdad. Imagine lo que sucedería si agrega una historia a una casa que vale $ 100,000.

Si está interesado en mostrar sus anuncios de una manera que atraerá la atención de los soñadores, debe intentar utilizar estas 5 técnicas. Estas son maneras muy simples pero efectivas de aumentar sus ventas y satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.

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