5 DICAS PARA PROMOVER SEUS IMÓVEIS
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5 DICAS PARA PROMOVER SEUS IMÓVEIS

13 min. de leitura  

24 jul 2020

 

Em algum momento da vida, cada pessoa idealiza a casa de seus sonhos. É verdade que os sonhos podem diferir de indivíduo para indivíduo, mas a maioria das pessoas tem algum sonho específico. Sendo um agente imobiliário, seu trabalho consiste em combinar as casas com os compradores para satisfazer seus sonhos.
Não importa quem você é: seja você um novato no mercado imobiliário gigantesco ou alguém que já vendeu centenas de casas, existem alguns princípios básicos da apresentação de suas listagens que poderiam garantir mais atenção a seu imóvel.

 

  1. Dica 1: Impressione com Fotos de Alta Qualidade

Fotos alta-qualidade

As fotos são de longe a maneira mais fácil de chamar a atenção de alguém. Dizem que se você quer que a gente acredite, não diga, apenas mostre. Você pode usar textos/apresentações longas tentando descrever como é excepcional a casa, mas você nunca pode ter certeza se todos lêem ou não. Você poderia perguntar: "Por que estou falando sobre textos se podemos usar vídeos?". Sim, os vídeos são muito importantes, mas ainda levam alguns minutos para assistir.

No entanto, uma foto deslumbrante pode impressionar num instante. Vamos definir "um instante". Se no caso de outras formas de apresentação o público deverá estar disposto a assistir ou ler o que você mostra, você nunca terá esse problema com fotos. Se você colocar as fotos ali, elas serão vistas e, dependendo de como deslumbrante for a foto, seu público decidirá explorar sua lista ou nunca mais voltar.
Se suas fotos forem ruins, a gente verá uma casa que parece ainda pior do que na vida real. Se o brilho da casa por si não exceder a falta de atração da foto (o que, na maioria dos casos, não sucede), é provável que o seu público-alvo passar sem prestar nenhuma atenção.
No entanto, se as suas fotos são realmente ótimas, elas têm tudo que uma boa foto precisa: iluminação, ângulos, qualidade, etc; tudo cuidadosamente considerado. Esse tipo de fotos geralmente destaca as melhores partes da casa e esconde o que é menos admirável. Esse tipo é exatamente o que pode tirar o fôlego e fazer a gente querer mais disso.

 

  1. Dica 2: Salve o Dia com a Ajuda de Vídeos

 

CREATE MY SLIDESHOW

Sempre houve algo misterioso em atender às expectativas das pessoas: você precisa fornecer-lhes pelo menos com o que eles esperam e, se quiser impressioná-los, você também deve acrescentar um toque ou mais.
Tudo começou com fotos, né? Agentes imobiliários sentiram a necessidade de mostrar sua propriedade aos potenciais compradores sem fisicamente levá-los para a casa. Hoje em dia, a presença de fotos é um pré-requisito para vender casas. Mas o número de fotos é suficiente apenas para dar uma olhada e formar sua opinião sobre a casa.
Por isso, se você quiser que suas listagens sejam mais eficazes, você deve colocar tanto as fotos impressionantes, como os vídeos que ajudarão representar toda a casa em alguns minutos.
Na realidade, existem algumas maneiras de usar vídeos.
Além de fazer um vídeo tradicional, vale a pena considerar o método muito eficiente da criação das apresentações de slides em vídeo. O melhor é que você não precisa gastar tempo adicional gravando o vídeo. A única coisa que você precisa fazer é colocar as fotos que você já gravado na sua apresentação de slides. Dessa forma, você pode não só controlar o período de tempo para cada foto, mas também adicionar algumas informações diretamente nelas. Outra maneira de inserir informações em suas apresentações de slides é gravar a si mesmo falando da casa e de suas vantagens. Mas, se você não tiver a certeza de suas habilidades de criação de vídeos, não se preocupe, uma vez que há muitas ferramentas de criação de vídeos on-line. Algumas delas, por exemplo, Renderforest, até criaram kits de ferramentas para fazer vídeos, especialmente para agentes imobiliários.



  1. Dica 3: Faça Vídeos Live na Mídia Social

Liberado

Não é segredo que, se você deseja criar uma presença on-line para você mesmo ou seu trabalho, deve-se aparecer em tantos lugares na Internet quanto possível. A mídia social é um lugar onde você pode instantaneamente alcançar muitas pessoas e vender suas casas.
Como todos sabemos, a maioria das redes sociais tem a ferramenta chamada Livestream (Transmissão ao vivo).
Livestream? Isso pode ser útil na venda de seus imóveis? Claro que pode. Quando livestream foi apenas introduzido nas redes sociais há alguns anos, muitos de nós estávam curiosos para usá-lo e ter essa experiência única de poder compartilhar pequenas partes de nossas vidas com um público maior em tempo real.
Atualmente, o Livestream também pode ser usado para fins de marketing. Isso deve-se ao facto que a gente tende a reagir ao conteúdo ao vivo significamente mais do que ao conteúdo comum. Por quê é assim? Há algo sobre esses livestreams que não nos deixa passar sem clicar. O conteúdo ao vivo tem mais intimidade e as pessoas que assistem sentem-se presentes no evento com todas as demais pessoas. E é por isso que é irresistível clicar nele para apenas dar uma olhadinha.
Se você precisar dum mostruário para demonstrar uma casa nas redes sociais, certifique-se de gravar pelo menos alguns passeios livestream ao redor da casa. É bem simples de fazer: basta ligar a transmissão ao vivo, dar um passeio pela casa e falar dela enquanto você anda. Você também pode responder a algumas perguntas que possam surgir nos comentários.

 

  1. Dica 4: Crie Seus Passeios Virtuais


Assim como o uso de fotos para apresentar casas aos compradores potenciais era uma novidade há algumas décadas, os passeios de Realidade Virtual estão se tornando cada vez mais populares entre os corretores imobiliários.
Obviamente, você não pode levar cada cliente para a casa durante as reuniões e, com alguns compradores, mesmo os fotos e vídeos podem não funcionar. No entanto, a Realidade Virtual é notavelmente interessante e uma experiência que vale a pena ter com seus clientes.
Sempre que você tiver uma reunião com um comprador, deixe-los fazer uma visita virtual preliminar à casa antes que eles tenham a chance de fazer uma visita pessoal. Por mais estranho que possa parecer, fazendo um passeio virtual não é tão difícil. Se apenas há um ano, somente os especialistas poderiam fazer isso, hoje cada pessoa pode fazê-lo.
Como?
Comprar um headset para VR não é tão difícil e você não precisa dum manual para fazer isso. Mas queremos ir ainda mais longe e lhes dizer sobre esta plataforma muito interessante chamada Sansar, que permite literalmente a qualquer pessoa a criar uma experiência de RV. Então, se você realmente quer impressionar os seus clientes, você deve pensar em ter um catálogo de todas as suas casas na mão e deixar os compradores fazerem uma visita virtual pela casa a qualquer momento.

 

  1. Dica 5: Conte a História da Sua Propriedade

 

CREATE MY SLIDESHOW

Dizem que é mais fácil se apaixonar por uma casa se tem uma história por trás dela. Digamos que, antes de comprar a casa, você descubrou que ela pertencia a uma pessoa famosa ou que, na terra onde a casa foi construída, ocorreu um evento histórico importante. Você ficará surpreso com quantas pessoas estarão interessadas em suas casas.
Aqui está um exemplo para demonstrar o verdadeiro que é essa ideia.
Em 2009, Rob Walker e Joshua Glenn compraram 100 objetos extremamente baratos e pediram a 100 escritores que escrevessem uma história fictícia para cada objeto. Os resultados superaram as suas expectativas. Depois de adicionar as histórias para cada um deles, os 100 itens no valor de US$ 128,74 foram vendidos por US$ 3.612,51. Isso parece loucura, né? E, afinal, isto é verdade. Imagine o que aconteceria se você adicionasse uma história a uma casa no valor de US$ 100.000.
Se você estiver interessado em apresentar suas listagens duma maneira que chamasse a atenção dos sonhadores, tente usar essas 5 técnicas. Estas são maneiras muito simples, mas eficazes para aumentar suas vendas e satisfazer as necessidades de seus clientes potenciais.

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