18 советов по продвижению на YouTube для новичков

18 советов по продвижению на YouTube для новичков

13 минут чтения  

15 мая 2020

Мечтаете о своем YouTube-канале, но не знаете, с чего начать? Вы в нужном месте! В данной статье мы поделимся с вами готовой маркетинговой стратегией по продвижению канала на YouTube, которую вы можете использовать для раскрутки своего канала, даже если вы новичок.

Мы детально рассмотрим, как привлечь аудиторию и убедить ее подписаться на ваш канал, как создать подходящий контент для целевой аудитории, как сделать брендинг своего канала и многое другое о маркетинговом продвижении на YouTube. Поехали!

 

 

Часть 1: Общие советы по продвижению YouTube-канала

 
  1. Определите свою целевую аудиторию 

У вас наверняка уже есть идея, о чем будет ваш канал. Но задумывались ли вы о своей целевой аудитории, кто ваши потенциальные подписчики, и почему им будут интересны ваши видеоролики?

Чтобы ваш YouTube-канал стал  успешным, необходимо создавать каждое видео с учетом интересов вашей целевой аудитории. Видеоролик должен быть идеально адаптирован под потребности и предпочтения ваших зрителей.

Источник: Local Advertising Journal
 

Приведем пример: допустим, у вас есть кулинарный канал, на который вы выкладываете рецепты на скорую руку для людей, ведущих активный образ жизни. На что обратить тут стоит обратить внимание: ваша аудитория стремится эффективно управлять своим временем, и вам нужно сделать свои ролики с рецептами короткими и лаконичными. Обратите внимание, что в видеороликах ниже каждому рецепту уделяется примерно 5 минут.

Это небольшой пример того, блогеры адаптируют контент под привычки целевой аудитории.

 

Создайте портрет аудитории

А что делать, если ваши ролики интересны зрителям с разными интересами и демографическими характеристиками? В этом случае лучше всего разделить аудиторию на сегменты и создать портрет клиента (возможно, нам следует обозначить его как портрет аудитории, ведь речь идет о YouTube). 

Портрет покупателя или портрет аудитории - это образ идеального покупателя или, в данном случае, подписчика. Этот портрет служит для того, чтобы вы помнили о предпочтениях своей аудитории в процессе создания контента. Когда вы разработаете собственный портрет аудитории, он станет незаменимым помощником в стратегии продвижения на YouTube.

Вернемся к примеру с кулинарным каналом. Как можно расширить свою аудиторию: включить людей, для которых кулинария - хобби. Теперь можно снимать не только короткие ролики, но и более продолжительные и рассказать о сложных блюдах. Таким образом, у вас будет два разных сегмента аудитории, для которых нужно создавать контент.

В Интернете можно найти специальные шаблоны для создания портрета аудитории. Пример шаблона:

Источник: HubSpot
 

Конечно, разработка портрета своей целевой аудитории - это не разовое мероприятие. По мере роста вашего канала следует следить за аналитикой на YouTube (о ней мы расскажем дальше), чтобы понять, кто смотрит ваши видео.

А изучение демографических характеристик и интересов вашей текущей аудитории поможет лучше адаптировать контент под их потребности и, таким образом, поддерживать рост канала.

 

  1. Изучите конкурентов

Совет номер два: проведите анализ конкурентов, особенно внимательно присмотритесь к самым популярным каналам в своей нише, чтобы узнать, что смотрит ваша целевая аудитория.

Популярные каналы - отличный пример того, что может зацепить вашу аудиторию. Кто, если не зрители, решают, какие каналы попадут в ТОП? И чтобы добиться успеха на YouTube, следует поучиться у топовых конкурентов.

Если ваша ниша - бьюти-индустрия, изучите каналы Nikkie Tutorials, Tati, RedAutumn и других. При проведении анализа конкурентов найдите ответы на следующие вопросы:

Думаем, напоминать, что копировать конкурентов нехорошо, нет надобности. Тем не менее, анализ того, что они делают правильно, поможет вам в разработке собственной маркетинговой стратегии на YouTube. И не ограничивайтесь конкурентами только в своей нише - отличные идеи можно почерпнуть у блогеров и из других сегментов.

 

  1. Определите свое ценностное предложение

Теперь, когда у вас появилось четкое представление о том, что делает ваших конкурентов успешными, пора разработать ценностное предложение своего YouTube-канала. В чем ценность контента, который вы предлагаете своей аудитории? Почему пользователи должны смотреть именно ваши YouTube-ролики?

Источник: YouTube | Лайфхакер
 

Ценностное предложение необходимо донести до аудитории - это можно сделать в начале или в конце видео, а также включить в трейлер канала. Вкратце расскажите, что может предложить ваш канал, и почему зрителям стоит подписаться на вас.

Определить свое ценностное предложение и рассказать о нем - это только первый шаг. Самым важным станет продемонстрировать ту самую ценность и качество в каждом ролике.

 

  1. Создайте собственный стиль канала

YouTube-каналы с наработанным стилем и узнаваемой айдентикой достигают большего успеха, чем те, у которых его нет. Почему? Дело в том, что целостный бренд вызывает доверие у новых зрителей, а узнаваемый стиль выделяется среди тысяч других роликов.

Так как же создать фирменный стиль своего канала на YouTube? Для начала вам необходимо создать логотип канала, а потом воспользоваться гидом по созданию бренда и фирменного стиля

Источник: Pexels
 

Это своего рода сборник правил для вашего канала, который будет определять, как должна выглядеть визуальная составляющая ваших видеороликов (например фон, фирменный стиль обложки, шрифт, цветовая гамма и др.), а также настрой и атмосфера вашего канала, стиль монтажа и другие детали.

Вашей целью должно быть поддержание единого стиля на всем YouTube-канале, чтобы аудитория смогла сразу же узнать ваши видео. А когда будете работать над собственным гидом по стилю бренда, можете свериться с образцом и почерпнуть вдохновение.

 

Создайте интро заставку

С точки зрения грамотного маркетинга трудно переоценить важность единства стиля для YouTube-канала, поэтому блогеры на YouTube берут на вооружение разные инструменты для оптимизации своей деятельности. Речь идет об индивидуально созданных интро заставках и конечных заставках, превью роликов, музыкального сопровождения и других элементов. Посмотрите в качестве примера лаконичную интро заставку к каналу TED Talks, она и выделяет его среди тысяч других. 

Вы можете сами создать профессиональную заставку для YouTube, воспользовавшись онлайн-шаблонами для создания интро заставок. Приводим наш шаблон от Renderforest, который вы можете настроить под свой стиль, для этого нажмите на кнопку: 

СОЗДАТЬ ИНТРО ЗАСТАВКУ

 

Одной из самых популярных заставок является анимация логотипа. Если у вас есть лого канала, или вы только собираетесь создать свой логотип (настоятельно советуем это сделать), то при помощи шаблона такую интро заставку можно создать в два счета.

 

Создайте оригинальную обложку

Оригинальная обложка - еще один шаг на пути к YouTube-каналу, который выглядит по-настоящему профессионально. Такая обложка станет сильной визуальной составляющей вашего бренда; ее цель рассказать, о чем ваш канал, и привлечь новых зрителей. Если у вас есть логотип, не забудьте разместить его на своей обложке.

Источник: YouTube | NikkieTutorials

 

  1. Создайте трейлер канала

Еще один важный элемент маркетинговой стратегии на YouTube - трейлер канала. Это короткое видеовступление, которое отображается вверху, когда посетители заходят на ваш канал. Трейлер могут посмотреть все зрители, не подписанные на ваш канал.

Трейлер создает первое впечатление о вашем канале для потенциальных подписчиков, рассказывает, о чем ваши YouTube-ролики, и какую пользу они им принесут. Правильный трейлер поможет мотивировать посетителей, которые зашли к вам впервые, подписаться на вас.

Каковы же секретные ингредиенты хорошего трейлера? Давайте посмотрим и проанализируем один трейлер - анимационный ролик от Kurzgesagt (45 секунд), этот канал публикует красочные анимационные ролики о науке.

Если вы интересуетесь наукой или в целом любознательны, то после просмотра трейлера вам, скорее всего, захочется зайти к ним на канал. Итак, что именно вас в нем привлекло? Давайте разберемся, для этого разделим эти 45 секунд на четыре части.

1. Вступление и знакомство (0:00 - 0:24) 

"Не рассказывать, а показывать" - эту фразу слышали все и не раз. Как раз она и определяет сущность данного трейлера. Трейлер приоткрывает завесу и показывает суть и атмосферу YouTube-роликов Kurzgesagt - уже с первых кадров проявляется юмористический настрой канала и яркий стиль анимации.

2. Ценностное предложение (0:25 - 0:29) 

"Цель каждого ролика - объяснить, как работает мир, в котором мы живем". Коротко и емко.

3. Примеры роликов (0:30 - 0:34)

А чтобы пробудить ваше любопытство, авторы упоминают несколько роликов со своего канала: "Что такое жизнь на самом деле? Существуют ли инопланетяне? Что произойдет, если вы наступите на черную дыру?"

4. Призыв к действию (0:35 - 0:45)

Концовка трейлера - короткое напоминание подписаться на их канал, которое сопровождается анимацией логотипа: "Если вы хотите узнать [ответы на эти вопросы - прим. пер.], нажмите сюда и подпишитесь на канал Kurzgesagt in a Nutshell на YouTube".

А их миниатюра превью вообще гениальна, авторы использовали анимированную отсылку к фильму "2001 год: Космическая одиссея", который уж точно смотрели все фанаты научной фантастики. Одним из портретов их аудитории вполне может быть фанат научно-фантастических фильмов, согласны?

Советуем найти и проанализировать трейлеры разных каналов, чтобы разогреть творческую мышцу. Воспользуйтесь набором заставок для YouTube, когда решите создать собственный трейлер, и не забудьте включить призыв к действию.

СОЗДАТЬ ЗАСТАВКУ

А наш призыв к действию заметили?

 

  1. Приобретите качественное оборудование

Учитывая огромное количество видеоконтента в свободном доступе, то, что ролики должны быть высокого качества, само собой разумеется. Если в Instagram и других соцсетях можно публиковать видео с более низким разрешением, то на YouTube это не прокатит.

На YouTube пользователи тратят на потребление контента в формате видео несколько часов к ряду, так что предоставление им качественной картинки и звука является обязательным условием, если вы хотите преуспеть на YouTube. Успеха канала можно не ждать, если ваши видео не скрипят от чистоты качества, так что имейте в виду: низкое разрешение и плохое качество звука - абсолютный моветон на данной платформе.

А чтобы помочь вам разумно инвестировать в технику, приводим список оборудования, которое вам необходимо в первую очередь. 

Приводим список оборудования, ведь ваше финансовое вложение должно себя оправдать. В качестве бонуса прилагаем видеоролик, который расскажет, как создать собственную YouTube-студию.

 

Микрофон

Во-первых, вам понадобится хороший микрофон, который будет блокировать фоновый шум при записи голоса, если вы, конечно, не собираетесь передавать озвучку актеру. Ловите список лучших микрофонов, там вы сможете подобрать подходящий вариант по бюджету и потребностям. 

Также можете ознакомиться с нашим руководством, как добиться отличного качества звука на телефоне и сделать профессиональную озвучку.

 

Камера

Если вы собираетесь сами снимать видеоролики для YouTube (не создавать анимацию или заниматься монтажом сторонних роликов), вам понадобится камера. А какую камеру приобрести для съемки, лучше узнать у профессионалов. Приводим статью со списком камер, которые используют YouTube-блогеры.  

 

Штатив 

Качественный штатив - также необходимая гарнитура для любого видеоблогера.

Вне зависимости от того, снимаете ли вы ролики на открытом воздухе или в студии, вам нужно будет закрепить камеру в нужном положении. Конечно, есть способы сделать это бесплатно и своими руками, например установить камеру на стопке книг на столе, но это вряд ли даст качественный результат и ограничит ваши движения.

Советуем сразу приобрести хороший штатив, так как рано или поздно вам все равно придется его купить. А чтобы помочь вам с выбором, приводим список 13 штативов, которые идеально подходят для создания влогов.

 

Освещение

Если вы собираетесь снимать ролики для YouTube на улице или у окна с естественным светом, то, скорее всего, освещение для вас не проблема. Но если комната, в которой вы будете снимать, плохо освещена, вам понадобится оборудование для освещения

Стабилизатор

Также есть вариант съемки на ручную камеру, если вы, например, снимаете влог на прогулке. В данном случае вам понадобится стабилизатор. Стабилизатор - это гарнитура, на которую вы устанавливаете свою камеру, она поможет сделать четкие кадры даже во время бега. 

 

  1. Следите за аналитикой

На начальном этапе продвижения на YouTube у вас, скорее всего, уже есть определенные представления о своей аудитории и их интересах. Когда ваш YouTube-канал начнет расти и приобретать больше подписчиков, будет необходимо проанализировать вашу реальную аудиторию, отбросив первоначальные представления. В этом вам поможет сервис YouTube Analytics.

Чтобы получить к нему доступ, перейдите в Панель управления каналом YouTube Studio и нажмите на вкладку Аналитика в меню слева.

Источник: popsters.ru
 

Чтобы понять, какие показатели вам следует отслеживать, и как нужно вести стратегию продвижения своего канала, ознакомьтесь с гидом по аналитике на YouTube. 

Используйте полученные данные, чтобы определить портрет своей аудитории и адаптировать контент. И помните, что сбор аналитических данных - это не разовое дело, а непрерывный процесс, который является естественной частью работы.

 

  1. Сотрудничайте с другими блогерами

Сотрудничество является неотъемлемой частью любой стратегии продвижения на YouTube. Создание совместного контента с другими блогерами в вашей нише расширит ваше присутствие на платформе и поможет привлечь новых подписчиков.

Найдите каналы с близким по тематике контентом и количеством подписчиков и обратитесь к ним с предложением о сотрудничестве. Вероятность того, что блогеры со схожими позициями будут заинтересованы в сотрудничестве, гораздо выше.

 

Часть 2: Советы по отдельным видео

 
  1. Поиск подходящих ключевых слов

Возможно, мы вас разочаруем, но просто ведения блога на YouTube недостаточно.

В YouTube внедрен поисковик, и, в отличие от других социальных сетей, платформа предусматривает поиск контента. Что приводит нас к важному тезису: SEO-оптимизация является неотъемлемой частью любого продвижения на YouTube.

Чтобы ваша целевая аудитория смогла найти ваш канал на YouTube, вам необходимо создать видеоконтент с правильными ключевыми словами.

Для этого нужно подобрать ключевые слова с большим объемом запросов в вашей нише, в этом вам помогут сервисы vidIQ, Keyword Tool, TubeBuddy и Ahrefs Keyword Explorer

У вас гораздо больше шансов набрать рейтинг по конкретным ключевым словам с длинным хвостом, чем по коротким и емким. Приведем пример: вы кулинарный блогер и собираетесь снять обучающее видео, как приготовить домашнее мороженое. 

Если вы введете на YouTube запрос "домашнее мороженое", поисковик выдаст множество роликов с миллионами просмотров. Если у вас пока нет такой большой базы подписчиков, ваше видео скорее всего затеряется и в топ по этому ключевому слову не попадет.

Поэтому лучше выбрать более конкретные ключевые слова (и тематику). Чтобы найти такие ключевые слова, просмотрите варианты, которые выдает поисковик на YouTube. В случае с нашим домашним мороженым можно снять ролик на тему: “веганское мороженое из аквафабы”.

Теперь ваше ключевое слово будет "веганское мороженое из аквафабы". Несмотря на то, что запросов по этому ключевому слову меньше, вероятность, что ваш ролик найдут органически, существенно повышается.

 

  1. Интент поискового запроса

С ключевыми словами определились, теперь важно понять, что конкретно ищут пользователи по тому или иному ключевому слову. Другими словами, какая цель, какое намерение движет пользователем при вводе данного запроса, каков их интент поискового запроса? Чтобы это узнать введите ключевое слово в поисковик на YouTube и обратите внимание на топовые результаты.

Как и любая другая поисковая система, YouTube стремится вывести в топ самые полезные и актуальные видео по каждому ключевому слову. Таким образом, по топовым результатам можно определить, что ожидают найти пользователи при поиске по определенному ключевому слову.

Рассмотрим одну поисковую выдачу. Видим, что, когда пользователи вводят в строку поиска "переделка комнаты своими руками", они чаще всего ищут видеоролики со списком идей, а самый популярные - бюджетные варианты.

Делаем выводы: если вы собираетесь снять видео со схожей тематикой, во-первых, лучше ориентироваться на бюджетные варианты, и, во-вторых, создать ролик со списком.

Если результаты поиска сильно отличаются от того, что вы собирались снимать, тогда лучше подобрать другое ключевое слово. А если найденные ролики близки вашему запросу, то стоит посмотреть несколько топовых видео и проанализировать их. Подумайте о том, как вы можете раскрыть ту же тему по-своему. И какую ценность вы привнесете?

Не забудьте, что контент вашего ролика, заголовок и миниатюра превью должны совпадать по заданному интенту поискового запроса.