21 способ продвижения стартапа без бюджета

Мы живем в эпоху настоящего бума стартапов: кажется, у всех есть интересные идеи, классная команда и ощущение, что упорное трудолюбие приведет к успеху, совсем как Стива Джобса. А стартап стал одним из самых трендовых словечек. Но что Как раскрутить бизнес с помощью сторис в Instagram же оно означает?

Стартап, согласно энциклопедии Investopedia — это компания, которая находится на начальной стадии развития, основанная с целью разработать уникальный продукт или услугу. 

Источник: Investopedia

Другой важный вопрос: как создать успешный стартап?

На первый взгляд может показаться, что все, что вам нужно, — это хороший продукт/ услуга и интересный бренд. Однако поскольку вся современная индустрия ориентирована на маркетинг, важно продумать эффективный маркетинговый план, а существенным фактором, сопутствующих успеху, станет знание и умение применять трендовые маркетинговые фишки. В идеале маркетинговое продвижение стартапа должно быть эффективным, но не затратным.

Первоочередная роль маркетинговых кампаний — способствование постоянному росту стартапа. Поэтому применение правильных инструментов и эффективный маркетинговый план помогут вашему бизнесу выжить в условиях конкуренции. Давайте рассмотрим ключевые аспекты создания маркетингового плана для продвижения стартапа.

Предлагаем копнуть глубже и разобраться, в чем секрет успешного и бюджетного продвижения стартапа. Мы собрали для вас 21 идею для эффективного и незатратного маркетингового продвижения стартапа.

1. Определитесь с целевой аудиторией

Когда вы начнете работать над узнаваемостью своего бренда и наращивать базу клиентов, помните что вы не сможете угодить всем. Не всем понравится ваш продукт, и это нормально, вы должны стремиться не к этому. Вам необходимо определить, кому будет интересен ваш продукт или услуга, и сосредоточиться на них.

Источник: SketchBubble

Прежде всего, определите свою целевую аудиторию. Затем необходимо проанализировать ее на основе данных о возрасте, поле, месте проживания, желаниях и потребностях. Только после этого можно разработать продукт таким образом, чтобы удовлетворить запросы целевой аудитории. И маркетинговое продвижение тоже нужно будет разработать именно под этот сегмент пользователей. Они и должны быть у вас в приоритете. Помните, что время и энергия — ценные ресурсы, не тратьте их попусту!

2. Разработайте свою маркетинговую стратегию

Многие новички начинают маркетинговое продвижение своей компании, не имея при этом четкого плана действий. Это может убить и продукт и его запуск. Проведите глубокое исследование и создайте четкий и продуманный план маркетингового продвижения.

Источник: Business 2 Community

Начните с определения общего видения и бизнес-целей. Затем исследуйте рынок от и до, включая конкретные потребности вашего сегмента рынка, возможные риски, конкурентов и ​​клиентскую базу. Ставьте конкретные цели — долгосрочные и краткосрочные.

3. Создайте свой сайт

Многие с уверенностью скажут, что для успешного бизнеса наличие своего веб-сайта — это не вопрос выбора, а необходимость. Да, в век информации очень важно иметь сильное онлайн-присутствие. И самым надежным источником информации для клиентов станет ваш сайт.

Вопреки распространенному мнению, создание собственного веб-сайта — не обязательно дорогостоящее дело. Существует множество бесплатных готовых шаблонов для создания веб-сайтов любого типа, которые не требуют навыков по программированию и дизайну. Все, что вам нужно сделать, — это добавить свой контент и настроить цветовую гамму сайта под стилистику своего бренда.

4. Не забудьте про SEO

Следующим важным этапом в маркетинговой кампании является поисковая оптимизация или SEO-оптимизация. В мире Google игнорировать ее не следует. Роль SEO заключается в увеличении видимости и посещаемости сайта. Этот способ привлечения потенциальных клиентов хорош тем, что он бесплатный и эффективный.

Источник: Moz Pro

SEO-оптимизация имеет два основных направления: на странице и вне страницы. Согласно первому, действия выполняются непосредственно на вашем сайте, например оптимизируется контент, мета-описания, заголовки, URL-ссылки и т.п. Такая оптимизация будет способствовать тому, что ваш сайт займет более высокое место в результатах поиска Google. А SEO-оптимизация вне страницы работает с внешними факторам, такими как обратные ссылки, репосты в социальных сетях и т. д. Внешняя оптимизация менее популярна, но тоже важна.

5. Начните вести блог

Вы, наверное, слышали фразу, что контент — король маркетинга. Контент-маркетинг может быть очень даже эффективен, так что подумайте о создании блога. Вы можете использовать бесплатные платформы для ведения блогов, такие как WordPress, Medium, Blogger или даже Tumblr. Регулярно создавайте новые публикации, чтобы контент был всегда актуальным. А чтобы повысить рейтинг в результатах поиска Google, добавьте в блог видео- и аудиоконтент.

Источник: WordPress

Раскрутить блог лучше всего с помощью социальных сетей. Продвижение блога на разных платформах поможет вашему контенту не потеряться и, возможно, даже стать вирусным. Качественный и интересный блог — залог успешного бренда в онлайне.

6. Email-маркетинг

Email-маркетинг, который представляет собой маркетинговые кампании в виде рассылки по эл. почте — еще один отличный способ продвижения. Данный способ хорош, если вам нужно охватить больше людей и создать прочную базу клиентов. Чтобы собрать список адресатов рассылки, создайте всплывающие окна на своем сайте с предложением подписаться на рассылку. Другой способ, который работает, — предложить своим подписчикам бесплатную услугу в обмен на их адрес эл. почты и, соответственно, подписку на рассылку. Предложение может быть любым: бесплатная электронная книга, pdf-файл, полезная формула Excel и т. д.

Источник: Wishpond

Новости о продуктах, специальных ценовых предложениях, скидках или корпоративных событиях можно отправлять клиентам на эл. почту. Другой интересный инструмент для email-маркетинга — видеоконтент. Придумайте интересную, лаконичную и цепляющую тему письма, и сам текст лучше сделать кратким, но информативным. Необходимо уважать время своих читателей и помнить, что спам — это прямой путь к потере их доверия.

1. Бесплатные стартап-платформы

Присоединяйтесь к стартап-платформам, они отлично подходят для поиска инвесторов и менторов для своего стартапа. Там вы также сможете познакомиться с другими основателями стартапов, обменяться опытом или даже решиться на сотрудничество.

В настоящее ресурсов для раскрутки стартапов множество — есть как платные с подпиской, так и бесплатные. Приведем некоторые из них: Y Combinator, AngelList, WeFunder.

8. Крупнейшие поисковые системы

Другой отличный способ продвинуть свой стартап — зарегистрировать его в Google Мой бизнес. Это позволит легко найти вашу компанию в результатах поиска Google и появиться на картах Google. Вам будет необходимо заполнить форму, зарегистрироваться и пройти верификацию с помощью мобильного телефона или по электронной почте. Yahoo! и Microsoft Bing также владеют большой базой данных о бизнесах, так что  вы можете зарегистрировать свой стартап и там.

Source: Google

9. Маркетинг в социальных сетях

Современная жизнь вращается вокруг социальных сетей. Статистика шокирует: время, проведенное в социальных сетях, в среднем достигает два с половиной часа. Так что, если вы хотите, чтобы ваш стартап стал успешным, воспользуйтесь этим. Проявляйте активность в социальных сетях, делайте интересные и регулярные публикации, вовлекайте свою аудиторию в диалог. Будьте в поле зрения пользователей, чтобы им запомниться.

Источник: Accomnews

Если создавать регулярные публикации для блога — непосильная для вас задача, можете делиться актуальной информацией и новостями индустрии из других источников  у себя на странице. Также размещайте посты со специальными предложениями и рекламу. Это увеличит охват и и базу клиентов.

10. Гостевые посты в блогах

По сути, гостевые посты в блогах — это размещение ссылок, которые направляют трафик с других сайтов на ваш. При тщательном отборе веб-сайтов гостевые посты могут стать хорошим способом расширить аудиторию, поэтому внимательно просматривайте другие блоги в своей индустрии.

Вы можете повысить авторитет своего домена, используя внешние ссылки на другие источники. Начните с присоединения к платформам гостевых блогов, таким как MyBlogGuest, чтобы общаться с другими блоггерами. HARO — полезная служба поиска, которая связывает журналистов и блогеров с надежными источниками и экспертами.

Источник: HARO

11. Партнерский маркетинг (Кросс-маркетинг)

Суть партнерского маркетинга заключается в объединении ресурсов с другими компаниями в целях продвижения. Данный подход позволяет охватить новых потенциальных клиентов.

Партнерские компании часто используют партнерские ссылки или реферальные ссылки, чтобы получить взаимные проценты от продаж. Также они могут предложить своим партнерам дополнительные скидки или промокоды. Для начала можете присоединиться к платформам Buddy Marketing, LoyalBe, Powerlinx.

12. Видеомаркетинг

Темп жизни ускоряется все больше, и чтению текстов люди предпочитают аудио и визуальный контент. Создание анимационного ролика-эксплейнера (или по-другому, объясняющего видео) о своем стартапе станет логичным выбором. Такие видео расскажут историю вашей компании коротко и в увлекательной форме.

Услуги съемочной группы для создания проморолика обойдутся дорого. Поэтому более доступный и быстрый вариант — создать ролик самостоятельно, воспользовавшись готовыми шаблонами видео.

СОЗДАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ РОЛИК

13. Проведите вебинар

В последнее время вебинары все больше набирают популярность. И не случайно, ведь они дают возможность связаться со своей аудиторией бесплатно и познакомить их со своим стартапом и рассказать о своих продуктах и услугах.

Источник: Zoho

Провести вебинар можно на базе GoToWebinar, Zoho Meeting, ClickMeeting, Zoom или же выйти в прямой эфир в социальных сетях. Распространяйте информацию о своем вебинаре на всех площадках — чем больше участников, тем лучше!

14. Проведите воркшоп или презентацию

Если у вас есть идеи, опыт или знания, которыми вы хотели бы поделиться с другими, то вам следует провести презентацию или семинар. Делитесь своим ценным опытом и продвигайте свой бизнес, пока вы занимаетесь им. Это поможет вам познакомиться с новыми людьми и заодно расширить клиентскую базу.

Не забудьте, что презентации должны быть интересными и увлекательными, их стоит разбавить информативными роликами и фотографиями. Людям легче воспринимать новую информацию, когда она представлена в наглядной визуальной форме.

15. Обзоры и отзывы клиентов

Все отзывы и обзоры, которые вы получаете о своем продукте — как положительные, так и отрицательные — важны. Положительный отзыв — признак того, что вы движетесь в правильном направлении. Негативные отзывы сигнализируют о том, что ваш продукт нуждается в доработке. Кроме того, обзоры позволяют большему количеству людей узнать о вашем стартапе.

Вы можете связаться с блогерами, у которых есть большая база подписчиков, и попросить их написать обзор на ваш продукт, услугу или компанию в целом. Большинство смотрят/читают такие обзоры и учитывают мнение блогеров.

16. Уделите внимание разработке

Вложить больше средств в маркетинг, чем конкуренты — далеко не всегда лучший способ добиться результата. Чтобы успех к вам пришел, вы должны придумать превосходный продукт. Хороший товар продает сам себя. Поэтому если вы разработали отличный продукт, ваши расходы на маркетинг сократятся. Так что лучше сосредоточиться на том, чтобы перехитрить конкурентов по качеству продукта.

Найдите свою нишу в бизнесе и сфокусируйтесь на ней. Индустрии стали более конкурентными, чем когда-либо, поэтому сосредоточьтесь на поиске способа выделиться среди конкурентов и ответов на вопросы: что вы можете предложить, чего нет у других? С какой целью вы создали свой товар/услугу? Как это поможет улучшить жизнь людей? Они заложат основу для вашего стартапа.

17. Сайты вопросов и ответов

Форумы и сайты вопросов и ответов, например Yahoo! Answers, Answers.com, Quora, Reddit, тоже нужно использовать в маркетинговых целях. Начните с поиска вопросов по вашей тематике по ключевым словам и отвечайте на них. 

Источник: Quora

Выигрывают все: пользователи получают полезную информацию, вы завоевываете их доверие и новых подписчиков. Дальше больше: вы становитесь авторитетным источником информации в своей сфере и улучшаете имидж своей компании.

18. Ток-шоу

Ток-шоу можно и нужно использовать для распространения информации о своей стартап-компании. Стать гостем ток-шоу — незатратный способ продвижения. Найдите подходящие по тематике программы на местном радио или телеканале, на которых можно рассказать о деятельности и продуктах своей компании. После выбора программы, стоит разузнать, кто ее ведущий или продюсер, и связаться с ними. В большинстве случаев лучший способ выйти на контакт — связаться по электронной почте. Расскажите, чем интересен ваш бизнес-продукт, и предложите, чтобы вас включили среди гостей программы.

19. Сайты для размещения объявлений

Запустите объявление или рекламу на бесплатных площадках, таких как Craigslist, Amazon, eBay, MerchantCircle.com или Avito. Данные сайты имеют высокие рейтинги и привлекают миллионы потенциальных покупателей. Воспользуйтесь ими в целях продвижения.

Источник: eBay

20. Интервью и прямые эфиры

Организуйте онлайн-встречу или интервью с профессионалом в своей области и разместите их в своем блоге или соцсетях. Если вы возьмете интервью у известной личности, вы можете получить приличный трафик. Это не только прекрасная возможность привлечь новых посетителей, но и разнообразить и освежить контент. Чтобы провести беседу эффективно, заранее выберите и изучите интересную и актуальную тему.

1. Общайтесь, расширяйте круг знакомств, постройте сеть контактов

И наконец о личных знакомствах. Очевидно, что чем больше знакомств вы заведете и расскажете им о своем стартапе, тем шире у вас будет клиентская база. Посещайте форумы, воркшопы, мероприятия по нетворкингу, подходите к людям и начинайте разговор. Будьте открытыми к новым возможностям — познакомиться с единомышленниками, обменяться идеями, опытом и вдохновением.

Подведем итоги

Начинающим предпринимателям необходимо приложить максимум усилий, чтобы раскрутить свой стартап. В условиях высокой конкуренции привлечь внимание к своему бренду становится сложнее. На первый план выходят ваша креативность и умение комбинировать методы и площадки продвижения. К счастью, сегодня существует множество бюджетных и эффективных способов продвижения бизнеса.