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13 Consejos para un Video Marketing efectivo

13 Consejos para un Video Marketing efectivo

13 min de lectura  

17 ene. 2020

La popularidad del video marketing ha aumentado en los últimos años. Según las estadísticas, el 86% de las empresas hoy están de acuerdo en que el video es una herramienta de marketing efectiva. No es sorprendente, teniendo en cuenta todas las ventajas del contenido de video.

Si usted es un especialista en marketing o un propietario de una pequeña empresa, nuestra guía le ayudará a mejorar su video marketing. Confíe en estos consejos que le guiarán hacia el camino correcto y seguirán ayudándole en este viaje prometedor.

 

  1. Primero, establezca su presupuesto

Antes de contratar a un equipo de profesionales para crear videos para usted, es importante definir su presupuesto. Sus próximos pasos dependerán de cuánto dinero pueda y esté dispuesto a invertir su empresa en video marketing. La buena noticia es que existen soluciones viables de video marketing para cada presupuesto.

marketing percentage for gross revenue

Fuente: Sooner Marketing Solutions

Tercerizar completamente la creación de sus videos es una opción tentadora. Pero los costos asociados pueden limitar la cantidad de videos que puede pagar cada mes. Si, en cambio, desea que los videos sean una parte inseparable de su presencia online, hay muchas soluciones asequibles y geniales que puede probar.

Por un lado, puede contratar a un trabajador freelance, que creará videos para usted a un precio mucho más bajo que una agencia. En esta era digital, contratar a un freelancer es tan fácil como tomar una taza de café en una cafetería. Fiverr, Upwork, Freelancer son algunas de las muchas otras plataformas hechas sólo para eso.

Sin embargo, si está dispuesto a ser un poco creativo, puede ahorrar aún más haciendo sus videos. ¡Hay muchas plantillas de video online para ayudarle a crear videos de aspecto profesional en cuestión de minutos!

 

  1. Defina sus objetivos

El video es una herramienta de marketing increíblemente versátil que se puede utilizar para muchos propósitos diferentes. Pero probablemente hay una o dos razones principales que le llevaron a considerar el video marketing. Por lo tanto, antes de avanzar con su idea de video creativo, una cosa que debe tener claro es su objetivo.

Hay diferentes tipos de videos, y los especialistas en marketing usan cada uno para un propósito específico. Supongamos que su objetivo es explicar a sus clientes el valor de su producto o cómo funciona. Entonces, definitivamente debe optar por videos explicativos.

Renderforest explainer video toolkits

Crear Video

 

¿Quiere ganar la confianza de sus clientes potenciales? Solicitar a sus clientes actuales video análisis es la mejor solución que existe. ¿Por qué? Porque sus clientes potenciales indecisos verán que esas son personas reales que recurrieron a usted en busca de soluciones y ahora están felizmente satisfechas.

 

  1. Conozca a su audiencia

¿Ya ha identificado a sus compradores? En caso afirmativo, este es el momento adecuado para recurrir a ellos en busca de sugerencias. ¿Qué tipo de videos emocionarían a cada uno de ellos? Póngase en su lugar y escriba una lista de temas que les resultarían interesantes.

customer habits

Fuente: CloudApp

Además, piense en las plataformas que usan para ver videos. ¿Es YouTube su lugar de referencia para encontrar la información que necesitan? ¿O pasan horas en Instagram, viendo videos en IGTV? Sus videos deberían estar allí donde están sus clientes.

Si no sabe lo suficiente sobre los hábitos de consumo de video de sus clientes, ahora es el momento de investigar un poco.

 

  1. Agregue valor con sus videos

El consumidor moderno se ha vuelto muy inmune al contenido promocional. Según las estadísticas, la persona promedio está expuesta a más de 4000 anuncios por día, y la mayoría de ellos, online. Nuestros cerebros ignoran la mayor parte del contenido promocional que recibimos para protegernos de la sobrecarga de datos.

Por lo tanto, para captar la atención de los usuarios exigentes de Internet de hoy, debe hacer más que mostrar sus productos de manera halagadora. Para ser más exactos, necesita agregar valor. La forma exacta de hacer que el contenido del video sea útil para sus clientes depende totalmente de usted.

Sea tan creativo como quiera, pero también recuerde tener en mente sus objetivos. Establezca una estrategia y atraiga sin problemas a sus clientes objetivos a través del "embudo de ventas" mientras están ocupados viendo sus videos.

marketing and sales funnelFuente: Sooner Marketing Solutions

 

 

  1. Brinde soluciones a los problemas de sus clientes

Brindar soluciones es una forma de hacer que su contenido de video sea útil para su audiencia. ¿Qué problemas comunes enfrentan sus clientes con los que puede ayudarles? Puede identificar fácilmente algunos de esos problemas, ya que sus productos y servicios están diseñados para abordarlos.

Puede descubrir otros puntos comunes de inconvenientes haciendo un poco de investigación y prestando atención a lo que dicen sus clientes. Después de su investigación, haga una lista de esos problemas y aborde cada uno con un video por separado.

Los videos de Moz de Whiteboards Friday (viernes de pizarras), por ejemplo, brindan a los especialistas de marketing información semanal sobre los diversos aspectos del SEO. Su contenido de video ciertamente ha contribuido a la popularidad de su marca.

Además, recuerde que aprender sobre los problemas de los clientes es un proceso continuo. Puede hacer una investigación exhaustiva hoy y pensar que sabe todo sobre sus clientes. Si bien esto puede ser cierto por un tiempo, mañana sus clientes se enfrentarán a un conjunto de problemas completamente diferentes. Por lo tanto, asegúrese de mantenerse actualizado.

A medida que construya su videoteca de contenido valioso, sus clientes objetivo seguirán regresando por nueva información útil. Con el tiempo, habrá acumulado suficiente confianza en su experiencia, y sumarse a sus competidores será lo último que se cruzará por la mente de sus clientes.

 

  1. Cuente una historia

¡A la gente le encantan las historias! Es por eso que el cine, desde su invención relativamente reciente, se ha convertido en una parte inseparable de nuestras vidas. Los anuncios cinematográficos que conmueven a su público al contar una historia son emocionantes de ver y dejan una impresión duradera en las personas.

 

Crear un Personaje

Un enfoque práctico para contar historias en video es crear un personaje que tenga el mismo problema que sus clientes objetivo. La presencia de un problema común hace que su audiencia se identifique rápidamente con el personaje y sienta sus emociones (¡como en una película!). Luego lleve su inconveniente creado hacia un viaje de solución: sus productos o servicios. Y, por supuesto, todo este drama debería suceder en 1 o 2 minutos: cuanto menos, mejor.

O puede comenzar su video con un personaje que ya ha encontrado su producto. De esta manera, puede dedicar todo el video a mostrar sus diversos beneficios, mientras que los personajes secundarios todavía están luchando con el problema.

Es exactamente lo que hizo Headspace en esta divertida demostración de producto.

 

Use Disparadores Emocionales

Para asegurarse de que su video tenga el efecto deseado en la audiencia, incorpore una secuencia de disparadores emocionales en su guión. Primero, cree tensión y luego libérela con una solución. De esta manera, crea una sensación de alivio, que su audiencia comenzará a asociar con su marca.

 

  1. Optimice sus videos para motores de búsqueda

La optimización de sus videos para motores de búsqueda hace que sea más probable que su público objetivo los encuentre. Hay varias dimensiones para el SEO de video que debe considerar para llevar sus videos a esa primera página.

Calidad de Video y Audio

Con la gran cantidad de video contenidos en Internet, la calidad de las imágenes y el audio es algo que los usuarios dan por sentado tenerlo. Supongamos que ha subido un video con un voice over (voz en off) de baja calidad. Las personas no perderán su tiempo mirándolo a menos que estén interesados en lo que tiene que decir. E incluso, en tal caso, contarán los segundos hasta que termine. ¿El resultado? Una alta tasa de caída y bajas clasificaciones. No es el tipo de destino que desearía para sus videos.

Además de las clasificaciones, la baja calidad de video también puede ser devastadora para la imagen de su marca.

video optimization percentageFuente de la imagen: Bijoux Visual

 

Por lo tanto, cuando se trata de video marketing, las imágenes de alta definición y el buen voice over no son una opción sino una necesidad. Es uno de esos casos cuando una pequeña inversión sirve de mucho.

Palabras Claves

Los robots de los motores de búsqueda no pueden rastrear un video de la misma manera que rastrean una página web. Para ayudarlos a comprender el contenido de su video, debe incorporar palabras claves relativas en su título, descripción y etiquetas (tags).

Si planea publicar sus videos en YouTube, hay muchas herramientas de búsqueda de palabras claves para ayudarle a optimizar sus videos para este motor de búsqueda en particular. Sin embargo, asegúrese de que el texto suene natural y no simplemente un montón de palabras claves agrupadas. Después de todo, su audiencia son humanos, no robots.

 

  1. Gane la atención que se merece

¿Está creando un increíble contenido de video y, sin embargo, las vistas de sus videos siguen siendo flojas? Tal vez no busca atención lo suficientemente. Recuerde que está bien querer atención y siga estos consejos útiles para obtenerla.

Causar Curiosidad con el Título

"¿Vale la pena mi tiempo?", Esa es la primera pregunta que se hacen los usuarios cuando se encuentran con un contenido. Las pocas palabras que componen su título deberían convencer a su público objetivo de que vale la pena ver su video.

Nuevamente, los desencadenantes emocionales pueden venir a su rescate.

emotional triggers in video titles

Intente colocar sus palabras claves lo más cerca posible del comienzo del título. De esta manera, su audiencia los verá de inmediato y sabrá que su video es relativo a su consulta.

 

Elija sus Miniaturas Sabiamente

¡Buenas noticias! ¡Su título no está sólo en la lucha por la atención de la gente! Una miniatura atractiva siempre debe venir en su ayuda. Cuando se trata de contenido de video, las miniaturas pueden jugar un papel más importante que los títulos. ¿Por qué? Porque los videos comunican información visualmente. Y así lo hacen también las miniaturas, al servir como sus vistas previas.

Hay dos requisitos principales para una buena miniatura։ calidad y relatividad. Seguramente, puede notar la diferencia entre una miniatura de alta calidad y una miniatura de baja calidad, por lo que no es necesario entrar en muchos detalles aquí.

thumbnail quality

En cuanto a la relatividad, asegúrese de que la imagen coincida con su palabra clave objetivo, su título y el contenido del video. Si logra comunicar el título visualmente, será genial.

relevant thumbnail

También es una buena idea incluir sus palabras claves en la miniatura.

 

  1. Sea breve

Vemos docenas (si no cientos) de publicaciones todos los días en las redes sociales. Cada segundo, nuestra atención salta de una publicación sobre una nueva cita de una famosa celebridad a una receta de pastel de calabaza, a un anuncio en video de un restaurante local.

Algunas estadísticas afirman que las personas ahora tienen un período de atención más corto que el pez dorado, un poco más de 8 segundos. Si bien estos datos ciertamente son exagerados, es más difícil para nosotros mantener la atención enfocada cuando estamos en las redes sociales. Por lo tanto, haga que sus videos sean lo más concisos posible para asegurarse de que su audiencia los vea hasta el final.

La investigación de Hubspot muestra qué duración es mejor para cada una de las plataformas más visitadas.

ideal length for videoImagen: HubSpot

Aun así, esto no significa que sólo deba publicar videos cortos. Incluso el contenido de formato largo puede mantener al público pegado si está lleno de información valiosa y tiene una redundancia mínima o nula.

Por lo tanto, abandone las largas y tediosas intros y vaya directo al grano. Incluya sólo la información más importante y mantenga a su audiencia comprometida con imágenes atractivas.

 

 

  1. Las plataformas sociales dictan el formato

Si planea utilizar varias plataformas para compartir sus videos, es posible que desee considerar las particularidades de cada uno.

Videos Nativos vs. Enlaces de Youtube

Facebook da preferencia a sus videos nativos sobre los compartidos desde Youtube. Según las estadísticas, los primeros tienen tasas de participación significativamente más altas. Puede deberse en parte a que los videos nativos comienzan a reproducirse automáticamente, mientras que los videos de Youtube se deben pulsar primero. Aunque los usuarios aún pueden elegir seguir desplazándose e ignorar el video que se está reproduciendo, todavía existe la posibilidad de que esos primeros segundos ganen su atención.

 

Horizontal vs. Vertical

aspect ratio for videosImagen: Sprout Social

Al publicar videos en las redes sociales, también es importante tener en cuenta las proporciones de aspecto. Con el creciente número de usuarios que usan solamente móviles, es necesario elegir formatos de video aptos para dispositivos móviles.

Los videos horizontales requieren que los usuarios volteen sus teléfonos para verlos en modo de pantalla completa. Por lo tanto, muchos prefieren videos cuadrados y verticales que les permitan sostener sus teléfonos verticalmente.

Si planea publicar el mismo video en diferentes plataformas, considere hacer una versión separada para cada una: una horizontal para YouTube, una vertical o cuadrada para IGTV y Facebook.

Tenga esto en cuenta al grabar y coloque lo que es importante cerca del centro de la pantalla. Podrá obtener un buen resultado con un sólo recorte.

 

Retocado vs. Natural

Anteriormente en el artículo, mencionamos que la calidad del video es importante. ¡Pero! Si está publicando sus videos en las redes sociales, no hay necesidad de gastar cientos de dólares en equipos profesionales e iluminación de estudio.

Un experimento realizado por Smarties mostró que los videos de aspecto natural se desempeñaron mejor en las historias de Instagram que los retocados. ¿Por qué? Gracias a su inmediatez. Se veían menos como anuncios y los usuarios eran más curiosos y dispuestos a verlos.

 

  1. Incluya transcripciones

Una transcripción es una versión de texto de todo lo que se habla en un video. La transcripción de sus videos no sólo los hará accesibles a un público más amplio, sino que también mejorará su posicionamiento.

Transcripciones y SEO

Si las palabras claves en los metadatos informan a los motores de búsqueda sobre el tema de un video en particular, una transcripción revela su contenido real. Significa que los robots ahora pueden finalmente "leer" sus videos. ¿Los resultados? La indexabilidad mejorada y las mayores posibilidades de clasificación con múltiples consultas, en comparación con las pocas palabras claves que incluyó en sus metadatos.

video transcriptImagen: The Paciello Group

 

Transcripciones y redes sociales

¿Sabía que el 85% de los videos de Facebook se miran sin sonido? Por lo tanto, si publica un video en Facebook e incluye información clave en el voice over sin transcribirlo, perderá hasta el 85% de su audiencia potencial.

Afortunadamente, no tiene que escribir todo usted mismo. Hay muchos servicios automatizados de reconocimiento de voz que lo harán por usted.

 

  1. Llámelos a la acción

Anteriormente, mencionamos la importancia de hacer que su contenido de video sea valioso para la audiencia. Si bien esto es cierto, también no debe olvidarse de sus intereses. Recuerde su objetivo para crear ese video y use un llamado a la acción.

video optimization percentageImagen: Digital School of Marketing

 

Cuando decida qué llamado a la acción usar en un video específico, comprenda dónde está la audiencia en el "embudo de ventas". Por ejemplo, si el video está dirigido a visitantes nuevos, dígales que se suscriban a su canal.

También es una buena idea ofrecerles algo gratis a cambio de su dirección de correo electrónico. Podría ser una guía informativa, un libro electrónico, una versión de prueba gratuita o algo más. Ahora, puede mantenerse en contacto con su audiencia a través del marketing por correo electrónico y hacerles saber sobre las últimas actualizaciones y noticias.

 

  1. Analice sus datos

Para determinar si sus esfuerzos de marketing de video están brindando los resultados deseados, analice sus datos. La mayoría de las plataformas de alojamiento de video tienen herramientas de análisis nativas. Para rastrear videos que están insertados en su página web, puede usar Google Analytics para el mismo propósito.

A pesar de su nombre complicado, las herramientas de análisis son una mina de oro de información valiosa. Le darán una comprensión completamente nueva de su audiencia, su comportamiento y preferencias. La información que obtenga le ayudará a ajustar aún más su estrategia de video marketing para obtener mejores resultados.

video data analyzeImagen: Fashion Artista

 

Conclusión

Ya sea que ya haya comenzado a usar el video como una herramienta de marketing o recién esté comenzando, estos consejos están garantizados para ayudarle. Recuerde que la práctica hace la perfección y no tenga miedo de comenzar, incluso si es algo completamente nuevo para usted. Es posible que sus primeros videos no lleguen al objetivo, pero con esfuerzos constantes, pronto comprenderá qué funciona para su audiencia y qué no.

¿Necesita ayuda para crear videos que sorprenderán a su audiencia? Hay muchas plantillas disponibles en Renderforest para ayudarle a hacer videos profesionales para su negocio. ¡Haga clic en el botón de abajo para probarlos!

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